Quelles caractéristiques mettez-vous en avant auprès de vos clients afin de vous distinguer de vos concurrents  ?

Outre l’expertise technique et pratique de tout premier plan que nous nous attachons à mettre tous les jours au service de nos clients, nous concevons d’abord notre intervention comme un partenariat.

Nous nous devons donc d’avoir une parfaite connaissance des problématiques et enjeux auxquels nos clients sont eux-mêmes confrontés, que ce soit du point de vue des marchés sur lesquels ils opèrent (pratiques de marché et sectorielles, concurrents), de leurs attentes (développement, positionnement stratégique, innovation, retour sur investissement/performance) ou encore dans leur propre organisation interne (relations groupes, comités d’investissement, relations hiérarchiques).

Ainsi, le maître mot de cette relation « avocats »/« clients » est, selon nous, la confiance ; et celle-ci ne peut être acquise qu’en bâtissant une relation basée sur la connaissance de soi, mais également de l’autre qui sont les piliers des relations pérennes que nous nous attelons chaque jour à développer.

Comme tout partenariat, cette confiance ne peut être entretenue que si nous et nos clients marchons dans la même direction, mais également au même rythme.

Notre accompagnement implique donc une disponibilité totale, que ce soit vis-à-vis des équipes juridiques, mais également des opérationnels pour lesquels notre intervention constitue souvent le point d’orgue de plusieurs mois de travail et d’intenses négociations.

Enfin, et comme tout partenariat, cette confiance se mérite.

Elle implique donc que nous soyons chaque jour force de proposition, de faire preuve de créativité, de disposer d’une connaissance aigue de leurs marchés ; en un mot d’être « légitimes ». Dans ce cadre, notre indépendance est également notre force : notre conseil n’est pas orienté, il est transparent et a pour unique objectif que de servir la réussite de leurs projets.

Cette étroite relation fait que nos clients nous ressemblent : ils sont dynamiques, enthousiastes, créatifs, inspirants, férus d’innovations et chacun expert dans leur domaine.

Pourriez-vous illustrer votre pratique à l’aide d’opérations récentes ?

Malgré un contexte social et économique particulièrement difficile, notre département M&A / Private Equity a connu une forte croissance en 2023.

Nous avons notamment conseillé le CEO et les managers du Groupe Nomios (expert européen en cybersécurité) qui étaient basés dans différents pays (France, Pays-Bas, UK, Italie, Pologne et Belgique) dans le cadre de la cession du groupe détenu par IK Partners et du rachat sous MBO par Keensight Capital.

Nous avons également conseillé l’ex CEO et fondateur du Groupe Cenexi, CDMO expert en produits stériles, et partenaire des biotechs innovantes, avec qui nous avions fait les deux précédents MBO, dans le cadre de la vente du groupe aux côtés de Cathay Capital à Gland Pharma.

Ces deux dossiers illustrent bien les deux secteurs importants du cabinet que sont la Tech et la Santé et la capacité de l’équipe M&A / Private Equity à accompagner ses clients sur des deals majeurs et internationaux.

Que peut-on souhaiter à votre département ?

Qu’il poursuive sa croissance avec l’arrivée de nouveaux associés et collaborateurs tout aussi passionnés tout en conservant son identité, sa spécificité et sa forte cohésion. L’esprit entrepreneurial, le travail en équipe et le partage de savoirs sont au cœur de notre démarche et constituent l’ADN d’Oyat, et nous souhaitons encore accentuer le traitement de dossiers « cross-selling » avec nos départements Digital Innovation et Grands Projets et Transition Ecologique.

Ce que nos clients disent de nous :

« L’équipe est composée de partenaires chevronnés ayant une expertise démontrée dans les environnements commerciaux et financiers à enjeux élevés. Particulièrement efficace dans les contextes français et transfrontaliers, OYAT a la capacité de supporter une charge de travail importante, de fournir des résultats exceptionnels et de fournir à ses clients une valeur supérieure aux attentes tout au long du cycle de vie de la transaction. »

Lire la suite