Dans un marché du M&A en berne en Europe, les négociations entre acheteurs et vendeurs n’ont jamais été aussi difficiles. Mécanismes de prix, clause de garantie de passif, garanties de garantie… Autant de sujets de litiges rendant les discussions souvent interminables. Le rapport de force entre les parties joue à plein.
Les opérations n’ont jamais mis autant de temps à aboutir, lorsqu’elles aboutissent.» Les professionnels du M&A sont unanimes, le temps de négociations s’est fortement allongé ces dernières années, sur fond de crise et d’incertitudes. Logiquement, le prix des actifs cristallise les divergences de...
