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Fiscalité

Réussir sa négociation

Publié le 30 juin 2014 à 9h36    Mis à jour le 1 juillet 2014 à 10h46

Bien que chaque affaire soit spécifique, plusieurs règles que notre expérience des dossiers nous a permis d’ériger, pour optimiser les chances de succès de la reprise.

Psychologie et motivation

Une première série de règles à suivre dans la négociation relève de la compréhension de l’interlocuteur cédant. Pour ce faire, il est important de toujours rester souple, et d’accepter ses hésitations, ses doutes, ses craintes, car s’il s’agit de l’entreprise qu’il a créée, la cession «nécessaire»...

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