Abonnés

Fiscalité

Réussir sa négociation

Publié le 30 juin 2014 à 9h36    Mis à jour le 1 juillet 2014 à 10h46

Bien que chaque affaire soit spécifique, plusieurs règles que notre expérience des dossiers nous a permis d’ériger, pour optimiser les chances de succès de la reprise.

Psychologie et motivation

Une première série de règles à suivre dans la négociation relève de la compréhension de l’interlocuteur cédant. Pour ce faire, il est important de toujours rester souple, et d’accepter ses hésitations, ses doutes, ses craintes, car s’il s’agit de l’entreprise qu’il a créée, la cession «nécessaire»...

Dans la même rubrique

Abonnés Frédéric Baab, Parquet européen : « La fraude aux recettes et aux droits de douane met en péril des pans entiers de l’économie européenne »

Avec près de 67 milliards d’euros de préjudice estimé en 2025, la fraude aux intérêts financiers de...

Abonnés La compliance à l’épreuve du numérique

Sanctions financières, mise en cause du dirigeant, réputation fragilisée : une mauvaise gestion des...

Abonnés Legal privilege à la française : vers de nouveaux équilibres

Après plusieurs années de combat, les juristes d’entreprise français vont enfin bénéficier d’une...

Voir plus

Chargement…