Abonnés

Fiscalité

Réussir sa négociation

Publié le 30 juin 2014 à 9h36    Mis à jour le 1 juillet 2014 à 10h46

Bien que chaque affaire soit spécifique, plusieurs règles que notre expérience des dossiers nous a permis d’ériger, pour optimiser les chances de succès de la reprise.

Psychologie et motivation

Une première série de règles à suivre dans la négociation relève de la compréhension de l’interlocuteur cédant. Pour ce faire, il est important de toujours rester souple, et d’accepter ses hésitations, ses doutes, ses craintes, car s’il s’agit de l’entreprise qu’il a créée, la cession «nécessaire»...

Dans la même rubrique

Abonnés Laurent Guillot, DG d’Emeis : « Il nous reste près de 600 millions d’euros de cessions à finaliser d’ici fin 2025 »

Après le scandale qui a bouleversé le secteur des maisons de retraite, le groupe d’Ehpad et de...

Abonnés Les classes de parties affectées ou l’art de la négociation !

Le nouveau régime des classes de parties affectées, introduit par la réforme du droit des...

Abonnés L’immobilier face à l’envolée des défaillances d’entreprises

Mis à mal par le développement du télétravail et la hausse des taux d’intérêt, l’immobilier est...

Voir plus

Chargement en cours...

Chargement…