C’est un petit séisme qui vient de se produire sur le marché des cabinets d’avocats d’affaires. La star incontournable du M&A/restructuring, Saam Golshani, quitte le cabinet Orrick où il était associé depuis quatorze ans, pour rejoindre White & Case.
Il est accompagné de son équipe, composée de deux associés : Alexis Hojabr et Guillaume Vitrich. En plein déménagement entre les deux cabinets, nous avons pu échanger avec lui, et sentir l’effervescence d’un transfert qui n’a pas manqué de faire réagir : «La réaction générale, et celle des clients en particulier, a été très positive. Cela démontre bien que le marché a tout à fait compris la complémentarité entre la pratique de White & Case et la nôtre, et le fait que nous pouvons apporter beaucoup au cabinet», explique Saam Golshani. La complémentarité, c’est son expertise aux côtés d’une clientèle particulière, composée de fonds alternatifs de financements notamment, auprès de laquelle le cabinet parisien de White & Case n’était pas encore introduit. Bien que la firme américaine soit déjà très présente sur ce marché-là aux Etats-Unis et à Londres notamment, le bureau parisien était jusque-là davantage concentré sur des fonds plus traditionnels. «Désormais, nous allons pouvoir déployer une offre équivalente à Paris», se réjouit Saam Golshani. Car les objectifs sont ambitieux : «À horizon de trois ans, nous visons le top 3 à Paris en PE/Restructuring/financement unitranche ou distressed, et le top 2 des opérations complexes crossborder.» Le nouvel associé est en effet bien conscient que ce qui se joue en ce moment sur le marché du M&A/restructuring est crucial, comme le prouve l’arrivée récente à Paris de l’américain Kirkland & Ellis, l’un des concurrents les plus frontaux de White & Case. Une concurrence plutôt perçue comme un challenge pour Saam Golshani, pour qui le Brexit donne déjà de belles opportunités et un coup d’avance à la France : «Les choses ne se passent plus simplement à Londres. Aujourd’hui, nous avons une vraie fenêtre de tir. L’Europe continentale est en progression et la France est sa locomotive, notamment sur les opérations financières qui sont notre cœur de métier», conclut-il. De nombreux challenges sont à venir pour la nouvelle équipe et les associés de White & Case qui se connaissaient déjà bien pour s’être notamment retrouvés face à face récemment lors de la restructuration du groupe de communication et de publicité digitale Solocal.
